Сочинские риелторы — кто они?

В основной массе — люди без совести и профессиональных навыков. Среди них очень мало местных жителей, чаще всего это люди, слетевшиеся на строительный «олимпийский» бум. Город совершенно на знают, зачастую, привозя вас на показ квартиры, сами видят объект первый раз в жизни.

Первый вопрос риелтора: «какой суммой денег вы располагаете?», но это не для того, чтобы определиться с ценовым сегментом жилья, а для того, чтобы прикинуть — сколько на вас можно заработать. Причём, если вы звоните из Красноярска, и располагаете двумя миллионами, то вам говорят — прилетайте, подберем квартиру у моря, а когда вы приехали, то тональность резко меняется: « ну что вы хотите за такие деньги? Можем предложить студию (помещение) 15-20 квадратов со сдачей дома в 2020 году».

В Сочи риелтору платит не покупатель, а продавец, вернее стоимость услуг риелтора «заложена» в стоимость квартиры. Поэтому, риелтору выгодно продавать то жильё, в котором эта накрутка составляет максимальный размер. Именно поэтому вторичное жильё риелторы продавать не очень любят — ведь в этом случае надо уговорить продавца (физическое лицо) выставить цену на 300 — 500 тысяч выше, просто квартира будет сложнее продаваться. А вот при продаже квартир, помещений и апартаментов, строящихся не по ФЗ-214 — вот тут есть где разгуляться! Себестоимость такого «жилья» намного ниже, а вот итоговые цены не намного отличаются от жилья, которое строится в соответствии с законом и градостроительными нормами. Какие только «сказки» не рассказывают риелторы, впаривая такое жильё: «застройщик сам будет жить в этом доме», «я сам хочу вложиться в эту стройку», «осталось всего две квартиры по такой цене», «очень надежная стройка» и другие аналогичные «аргументы» типа: «с каждым днём квартиры в Сочи все дороже и дороже, не купите сегодня, завтра будет на 200 тысяч дороже», и наоборот: «купите сегодня за три миллиона — после сдачи дома продадите на пол-миллиона дороже!».

Люди! За вами же никто не гонится, взвесьте все двадцать раз, чтобы потом небыло мучительно больно за бесцельно выброшенные деньги…

Особенности работы сочинских риелторов:

  • подача объявлений с заманчивыми ценами на несуществующие объекты (ой, вчера эту квартиру забрали, но я вам подберу другую);
  • навязчивые уговоры не обращаться в другие агентства, так как база данных у всех одна, а я вам дам самую большую скидку;
  • ежедневные звонки с предложением посмотреть ещё один «замечательный» объект;
  • уговоры посмотреть объекты дороже, чем вы изначально предполагали, потому-что за ваши деньги «ничего нормального на купишь».

Ну и куча других аргументов, не сильно отличающихся в пятидесяти сочинских агентствах недвижимости. Правда мелькают иногда вроде бы порядочные и объективные риелторы, но и они недолго остаются такими на сочинском рынке недвижимости. А все дело в том, что нормального, построенного по всем нормам жилья в Сочи практически нет!

Точных данных на эту тему не существует, но по моим прикидкам, процентов 70-80 новостроек — это узаконенный по суду САМОСТРОЙ. Остальное строится по закону о долевом строительстве (ФЗ-214), но и там все не так просто…

И что должны продавать риелторы в этих обстоятельствах? Жить-то им как-то надо! Вот и продают квартиры от надежного застройщика «Анзора», «Юрия», «Вазгена», которые уже что-то там построили и т.д…